Thực tế là bạn đang phân tách người đó về mặt tinh thần – đặt hai phần của một người ở thế đối lập nhau. Chuyện này không phải của tôi. Sự tương phản của mặt hàng giảm giá làm cho nó hấp dẫn hơn, cho dù nó không chắc đã tốt như mặt hàng bán thấp hơn.
Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Chẳng hạn, người đó nói: “À, nhân tiện thông báo, cuối tuần sau tôi phải rời thị xã đi công tác. Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn.
Hãy để cho người đó trải nghiệm toàn bộ khoái cảm của việc trung thực và nỗi đau nếu tiếp tục dối trá. Điều này sẽ tạo ra những nghi ngờ nghiêm trọng trong suy nghĩ của người chồng rằng vợ mình đã từng phản bội anh ta. Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.
Anh đã đúng khi làm những điều đó. Khi bạn nhìn chăm chăm vào ai đó, người đó thường cảm thấy thấp kém hơn và sẽ tìm cách khẳng định lại giá trị của mình. Chẳng hạn, mỗi khi thấy bồn chồn, người đó lại chớp mắt, nhìn xuống hoặc di chuyển mắt theo một cách nhất định.
May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác. Manh mối 8 – Vùng biểu cảm: Nhận biết nụ cười không chân thật Tôi chỉ muốn nghỉ ngơi và thư giãn.
” có thể nói hớ thành: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để chép lại. Có thể sử dụng hình thức câu hỏi đúng hoặc sai với bất kỳ ai, trong bất kỳ tình huống nào mà người đó cảm thấy không thoải mái nói ra những thông tin cá nhân. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.
Martin’s Press và Công ty Sách Alpha. Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm. Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy.
Vì thế, người đó cường điệu sự bực bội của mình, thường bằng cách không tỏ ra nhiệt tình nữa. ” Khi đấy, người đó sẽ hỏi bạn để biết cụ thể hơn về những hành động của bạn. Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.
Tất cả chúng ta đều có nhu cầu cố hữu về thứ bậc, về tính liên tục và nhất quán. Hãy chú ý các cách diễn giải khác nhau cho câu: “Michelle bị bắt quả tang ăn cắp của ông chủ mình,” tùy thuộc vào vị trí trọng âm. Ziegler cố gắng ngụ ý rằng ông ấy đang đưa ra một câu trả lời cho câu hỏi, nhưng ông ấy không hề trả lời nó.
Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy. Cậu có thể tin tớ như tớ tin cậu. Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối.