Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa. Không nhất thiết phải nêu tất cả các câu hỏi ngay lập tức và không có con số định sẵn cho các câu hỏi bạn cần liên hệ. Nếu bạn nhận thức được rằng mình không còn sức mạnh thì bạn chắc chắn sẽ nhượng bộ mà không có lý do hợp lý.
Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết cô thư ký của mình có đi chơi đêm qua không khi mà cô ta nói bị ốm, câu hỏi của bạn có thể là: “Trên đường về nhà, tôi lái xe qua nhà cô. Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó. Bao nhiêu người trong số chúng ta lắng nghe lời quảng cáo của người bán hàng, vốn chỉ dựa trên tờ rơi có màu sắc đẹp mắt nhằm nhấn mạnh những điều vừa được nói? Đến thời điểm nào thì chúng ta tin rằng báo in không nói dối?
Nhìn chằm chằm khiến người đang thủ thế cảm thấy bị kéo lại gần; ánh mắt của bạn đang xâm phạm không gian riêng của người đó, gây cho họ tâm trạng lo sợ. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo. Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ.
Bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn lựa chọn. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt.
Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này. Khi những việc không hay xảy ra, chúng ta thường thấy dễ chịu hơn nếu biết rằng nó sẽ nhanh chóng qua đi, cuộc sống của chúng ta sẽ vẫn yên ổn và không bị ảnh hưởng gì. “Ý anh là gì, tôi không rõ?” hoặc “Tại sao anh không thể?” (đáp lời chung chung)
Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói. Đứa trẻ không muốn đeo thêm tội dối trá vào hành động hút thuốc rành rành của mình. Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra.
Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Anh sẽ không nói dối em. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.
Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi. Nếu họ tự tin với suy nghĩ của mình, họ sẽ cảm thấy không cần phải thuyết phục. Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau.
” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau.
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Tại sao? Bởi vì nó giúp tạo ra sự liên kết với bất kỳ ai sống ở đó hoặc có thể có bà con ở khu vực đó. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe.